如何讓網路能夠變成賺錢的通路，是大家夢寐以求的，但是能夠做到的卻只是少數，原因在於對於網路特性的陌生以及方法不正確。並且別人可以成功的方法，未必就可以原封不動的照本宣科，你必須用正確的態度去篩選別人的方法，才能找出屬於自己的網路行銷秘方。
行銷顧問提供了十個網路銷售的秘方，我們來討論看看 …
這篇”The 10 Essential Ingredients of Successful Sales Pages“提到: But whatever sales page recipe you choose to follow, the important thing is to understand the reasoning behind the “ingredients” that go into it. 當你選擇任何一個方式來進行時，重要的是你必須知道這個秘方的背後的道理，也就是如果你瞭解了以後，你就能夠靈活的運用，創造出自己的一套方式了。
作者Dave Navarro提出的十個秘方是 …
(1)吸引讀者，並且誠懇的標題
這個可以說是不變的道理，「標題」在任何地方都是很重要的項目，「標題」必須吸引讀者進來，並且必須如標題所寫的並且讓讀者看到預期的內容。
如果你寫說「全館三折」，但是進來以後是「全館三折…但是必須購滿萬元以後，黃標商品才有三折」，那麼你就沒做到「吸引讀者，並且誠懇的標題」。
通常許多廣告都是不合格的，因為當你仔細端看內容，常常所宣示的內容都是騙你進來而已。
尤其許多保險、房屋仲介、銀行的廣告，都是「超現實」的溫馨，而讓你接觸後的結論是「漫天大謊」。
所以如果能夠做到吸引讀者並且符合讀者預期的標題，是重要的第一步。
(2)前段內容就要清楚讓讀者瞭解
開宗明義的段落就必須抓住讀者，讓讀者瞭解這個頁面的目的。如”搜尋引擎行銷 : 說故事與Landing Page“所說的，導入的Landing page要如何讓網友在短短幾秒內，感覺到你要傳達的故事…
當然最好的狀況是進入頁面後，就形成轉換，例如進行購買、完成註冊、完成訂閱等，如果無法說服讀者做這些事情，至少要讓讀者繼續閱讀，或是讓讀者留下可以聯絡的電子郵件。
(3)是否有銷售背後的故事
“Words tell, stories sell”，文字可以告訴你事情，但是故事可以幫助你銷售。文字只能平淡的把事情說明清楚，但是故事可以勾起讀者的情感 … 這也就是上面說的…「許多保險、房屋仲介、銀行的廣告，都是超現實的溫馨」，他們都用故事來打動你，當然如果故事與你的產品事實相差太遠，就如同筆者唾棄他們的廣告一樣，你的產品也會被唾棄。
如果你的產品有故事，或是產品與客戶間有故事，或是客戶在使用過產品後有故事，這些都是可以協助你銷售的幫手。但是與事實相符的故事，也是必須把握的原則。
(4)揭露可信度
通常理性的消費者都會想: 我為什麼要相信你?
三個月就可以減重十公斤? 請證明給我看吧。而你的證明如何能夠被證明，確實是個可以相信的證明呢?
例如某個銀行的投資理財廣告說: 理財專員都會自己先證明這個投資會賺錢，才會推薦給他的客戶。
你能相信嗎? 大概有點腦筋的人都不會相信，如果理財專員有這個錢去投資他的每樣商品，並且都能賺到錢，他根本不必當個理財專員。
(5)清楚的段落次標題
清楚的段落是要讓沒耐心的讀者知道可以往哪裡跳。如果你讓他們不知道該往哪邊跳，他們就只能跳離頁面。
每個文字的段落都必須有清楚的目的，讀者讀這個段落可以知道什麼，必須在開頭的次標題就告訴你的讀者。
(6)正確的用戶證言
正確的用戶證言可以降低讀者的焦慮，當他不知道是否該相信的時候，鮮明而清楚的用戶證言是非常有效果的。
當然如果你的用戶證言是操作出來的話，你就必須承擔被拆穿的後果。
(7)提供產品可以證明的事實
你的產品所承諾的項目必須一一的證明，這些證明的方式也許是文件式的，也許是客戶的使用經驗，也許是某個可以信賴的人的推薦 … 不管如何必須提出可以說服的事實來證明你的產品。
(8)提供讓人無法抗拒的條件
如果你的產品夠好的話，產品本身所能提供的也許就是個無法抗拒的條件，但是你必須很清楚的說明出來。如果你的產品還不算是好到無法抗拒，你就必須外加更多無法抗拒的條件。
如同有人說，沒有賣不出去的商品，只是看你怎麼賣。這個「怎麼賣」就是你用什麼條件去包裝你的產品。
(9)不必冒險的環境
什麼是不必冒險的環境? 就是買了之後保證滿意啦，不滿意的話，在多久時間內保證退貨的啦。如果退貨會造成你的損失，你應該清楚的標明雙方應該承擔的費用。
(10)讓你的Buy按鈕充滿吸引
使用者進到你的頁面到按下購買，可能是許多業者認為全世界最遙遠的距離。
如果你已經做了上述的所有力氣，而使用者還是不想按下購買的話，你應該給他們第二個選擇，也許是「索取試用品」、「請通知我相關訊息」、「參加免費俱樂部」、「訂閱免費專刊」… 這個第二個選擇就是你的另外一個機會。
以上是作者Dave Navarro提供的十個秘方，但是有幾項是很難做到的，原因在於許多產品都不可能到完美無缺點的情況下推出，而你所能提供的條件也不可能到賠本的地步，並且用戶的證言很難拿捏 … 太誠實的話，沒有效果，但如果太誇張的話會令人反感，但是這十個秘方是你應該努力的方向。
也許你無法每件都完美的做到，但是這些方向如果能夠盡全力去思考，你將可以更快的提升你的銷售業績。
鏗鏘有力的文章
收了!!!
個人覺得啊揭露可信度最重要了
但是許多都胡說亂蓋
如果能夠公正的揭開可信度的話
會比較能夠讓人安心
為什麼這篇的排名能越來越前面呢? 是透過什麼方式呢?
位在新店直潭的老字號素糖果工廠「潤德居」，去年底由二代接手，林怡傑辭去富士康工程師工作回家接下祖業，他與好友王正宏一方面承襲老店，一方面開創新品牌「直潭幸守糖」，嚴選食材，添加海藻糖、異麥芽寡糖，開發杏仁果加蔓越莓、核桃及綠茶、甜柚等新品，分別取名「幸福莓滿」「幸運核格」與「神明保柚」，以「會說好話的糖果」為訴求，帶有濃厚的祈福意涵，去年十一月底在網路商店開賣，第一個月營業額二萬元，第三個月營業額彷若搭直升機，直跳一百萬元，短短三個月間暴增五十倍，接單接到手軟，目前訂單已排到三月下旬。
場景來到全台美食一線戰區台北東區，光復南路巷弄內去年七月間突然冒出一家店，招牌簡單明瞭，寫著：「麻膳堂 麵 餃子 炒飯」，店內裝潢雅致，賣的是最平民的美食，老闆徐安昇才三十六歲，頭包頭巾、腰綁圍裙，鎮日在店裡為客人煮麵，開張以來幾乎每天都客滿，排隊人氣不墜，每月平均單日銷售額以一萬元速度成長，去年十二月起每月營業額跳升至二百萬元，預計一年就可以回本。
低成本玩品牌飆人氣
兩個沒沒無聞、第一次創業的大男生，賣的牛軋糖比人家貴，業績卻開出紅盤？一位名不見經傳的年輕老闆，賣的是最不起眼的麵、餃子、炒飯，為何能夠打造人氣店？
重點是，這幾家店、這些產品兩年前還名不見經傳，甚至根本不存在，它們如何用短短的時間，在消費者心中由C咖變A咖？
這背後共同的原因就是：他們玩品牌。他們在品牌經營上有獨到眼光與創意，能讓他們的產品與服務形成風潮！更重要的是，他們善用網路、媒體與通路的力量，用很少的錢，最快的時間，在市場上打出知名度。
事實上，品牌已不再是大企業、有錢人玩的遊戲，甦活創意管理顧問公司總經理張庭庭表示，現在創業要成功，一定要有品牌的概念與意識，做品牌已沒有行業之分，都必須在市場上找到獨一無二的位置，讓消費者很快地辨識出來、接受，並用行動、用荷包來支持，這就是品牌的魔力。
不爭市占率爭心占率
曾任二○一○年「品牌台北」計畫主持人的張庭庭表示，品牌不是行銷，不會帶來立竿見影業績，但是一段時間之後，對業績就會有所幫助，產品的壽命也會更長、更久；在過去，打造一個品牌，由品牌帶動業績，可能長達五年才看得出成果，現在拜網路經濟之賜，傳遞得更快更遠，只要半年到一年就可以看到明顯業績成長。以「品牌台北」為例，經過輔導的商家，半年後，平均業績成長一○％至五○％，官網流量大幅成長，來客數也明顯成長，單價提高，至少「比較不會被殺價」。
時代正在改變，做品牌的思惟也跟著改變。張庭庭直言，以前談品牌，都在市占率上做文章，能否在市場上分到最多客源，爭著做領導品牌，實力相對較弱的企業好像就沒有資格，但在網路時代下，消費行為已有巨大改變，寧可做惟一品牌，而不做第一品牌，重點不是在超越對手，而是要創造分享的價值，「分享」的概念已替代了「競爭」，不爭市占率，而爭心占率。
現在消費者接觸到一項產品訊息，會主動上網搜尋訊息，去看評價，會到官網去瀏覽，有興趣才會行動，再去上網留言分享… 張庭庭指出，「分享」在現代消費者行為扮演非常重要的角色。
打造夢幻品牌四部曲
「千萬不要忽視小眾市場」，張庭庭強調，在網路經濟下，小眾會有很大的力量，在台北、大陸、世界各地小眾串聯起來，就是很大市場，小眾市場透過Internet就會被放大且有渲染力。
在此思惟下，目前經濟部中小企業處旗下品牌輔導計畫，依輔導內容、範圍不同，品牌預算而有高低，但依張庭庭經驗，一般而言，中小企業約只要投入三十萬至一百萬元間，就能打造出一個上得了台面、有效果的品牌。
很多人以為，成功品牌以及其引發的人潮或帶動潮流是自然而然發生的，或是偶然運氣好，實則不然。在新時代裡，本刊將從品牌的「定位」「塑造」「推廣」及「轉型」四部曲，教您用小錢也能打造出動人的品牌。
很多人誤以為，品牌是要花大錢打廣告，打響知名度後，消費者有印象自然會考慮採用你家的產品或服務。實則不然，打造品牌的過程或順序應該是要顛倒過來，首先必須找到品牌的獨特定位。找出自己的差異性，才能與競爭對手有所區隔，給予消費者其他品牌沒有的承諾，如此才能在眾多產品或服務中脫穎而出，這些策略對微型企業、小店鋪更形重要。(更多精彩內容，請看非凡新聞周刊253期)。